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1876年成立的美国礼来，最早进入中国的历史可以追溯到上个世纪初期。1918年，礼来公司就在上海设立了第一家海外办事处。但此后，由于战争等原因，礼来离开了中国。直至1993年，礼来重返中国，在中国10余年时间里，它成为销售业绩增长最快的跨国医药公司之一。

"像这样一个拥有13亿人口的大国，经济水平和人民需求均属于上升阶段，蕴涵着巨大的市场潜力。"陈川表示。

像礼来一样看好中国市场的跨国药企不少，但真正愿意将其研发机构设立在中国的却屈指可数。跨国药企更愿意在中国寻找合作伙伴，帮助他们进行来料加工或者OEM。

在陈川看来，礼来与中国企业合作进行研发，实际上标志着礼来在中国的业务发展进入了一个新的阶段。

陈川所说的阶段，就是公司从最初的销售到后来的生产，再到现在的研发，这样一个过程。这个过程看似水到渠成，过程却不简单。

事实上，早在1997年，礼来已经开始考虑如何充分利用中国的资源优势，调整公司在全球的研发布局。在一项专门针对中国的调研中，他们发现，通过与中国企业的合作，礼来可以控制并降低成本，加大新药的研制力度。

"毫无疑问，这是一个双赢的过程"，陈川认为，一方面，礼来将在中国的研发项目纳入其全球药品研发体系中，有助于公司降低研发成本，提升企业在全球市场上的竞争力，能够为市场提供优质低价的产品；另一方面，中国企业参与跨国制药公司的研发，有利于学习国际先进的研发模式和流程，提高自身的水平，将国内优秀人才储备下来，进而促进中国参与全球药品研发领域的发展。

尽管合作研发有如此大的吸引力，但礼来仍然有些困惑，同样是跨国公司，其他的医药巨头仅仅把精力放在在中国建厂上，少有表现出准备扎根中国、与中国企业合作研发或者建立自己的研发机构的意图。

"在我们看来，研发地点的选择，就是对这个市场的综合素质的认同"，陈川举例说，综合素质的含义在于，市场前景是否乐观、人才素质是否达到要求、知识产权保护是否到位等等。

礼来面临重重挑战--中国市场是否在综合素质上达到了要求？如果在这个市场设立研发中心，风险有多大？

礼来最终选择了与中国企业合作进行研发。从2000年开始，礼来实验室开始尝试与中国的科研机构合作。

这是一个比较稳妥的方式，双方各取所需，又降低了风险。

2001年，礼来与中国科学院所属的上海有机化学研究所和大连物理化学研究所签订了合作研究协议。"这是中国两家最好的化学研究机构"，陈川对伙伴的赞美之情溢于言表。

初尝合作甜头的礼来，开始加速寻找合作伙伴。2002年，礼来在上海又找到了两家合作伙伴，一家是现在的上海开拓者化学研究管理有限公司，另一家是由中国科学家PaulMar建立的总部在芝加哥的Synchem公司的上海分公司。

一向宣称自己只专注专利药品的礼来，对这些生命力强盛的药研机构和企业的关注，传递出了一个强烈的信号，那就是谁控制了研发，谁就控制了市场的源头。

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