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中国医药报 8月31日

让总部对中国更有信心--访礼来中国总裁萧凯仕

坐在中式的茶几面前，记者对面的萧凯仕有着双重身份，一个是礼来中国的总裁，另一个是研制开发制药企业协会的会长。但是，他与记者的谈话却并不是从医药开始的，而是目前最热门的话题--奥运会。令记者吃惊的是，萧凯仕像每一位热爱体育的中国人一样，能够准确说出中国奥运军团获得的金牌总数和项目。要知道，虽然有着一个很好听的中国名字，萧凯仕却是一个不折不扣的英国人。他对中国的热爱和关注，却是强烈而热切。萧凯仕告诉记者，他曾经在波兰、印度、中国台湾和拉美等很多国家和地区工作过，但在工作期间是否将家人安排在当地共同生活，他常常是在考察过后才做决定。只有这次例外，当他得知自己要被派往中国大陆工作的时候，他和夫人立即决定将家搬到上海。

2001年，萧凯仕将到中国大陆时，更多的感觉是兴奋。由于曾经在台湾省工作过，他对中国大陆已经有了一个初步认识，他知道这是一个巨大的市场，是未来世界经济发展的亮点。从医药的角度分析，这里有着很多还未被满足的医疗需求，是礼来公司未来非常重要的市场，在中国大陆工作将有机会大展拳脚。

有着100多年历史的礼来公司与中国颇有渊源。当初礼来迈出全球化第一步时，所设的第一个海外代表处就在上海，那时是1918年，距今已经将近100年了。如今，萧凯仕还保存着一张当年礼来中国办事处的老照片。此后虽然几经风雨，礼来始终不能割舍中国情节，并终于在1993年重返中国大陆。在这十多年后的今天，礼来在中国大陆已经建起了30家办事机构，员工有近800人，并在中国的许多医药领域中，如抗生素、中枢神经、肿瘤、内分泌等，居于领先地位。其品牌产品，如再普乐、健择、希刻劳、优泌林、百优解等，在各自的领域中已经拥有相当的知名度和市场份额。

萧凯仕告诉记者，礼来中国位于上海的总部，已经搬了4次家，从最早在饭店中包几间房，到现在位于新天地的企业天地中心宽敞的办公大楼，场所愈来愈大，环境愈来愈好。这种改变与公司业务的不断发展是密不可分的。但礼来在中国大陆并不是从一开始就很快实现了赢利，从1993年重返中国大陆，经过了7年的准备与积累，到2000年公司才开始赢利。由此可以证明，礼来对于中国大陆市 场的投入有着长远的计划，绝不是出于急功近利的短期目的。

作为礼来中国的总裁，萧凯仕要为未来礼来在中国的发展指出方向。他告诉记者，他希望通过所有员工的共同努力，让客户体察，礼来能为他们解决问题、提供有效的解决方案；让政府有关部门感觉到，礼来是他们共同进步、互相帮助的工作伙伴；让礼来总部有把握，礼来在中国有着广阔的发展前景，中国的许多城市完全有可能成为亚洲未来的医疗中心，中国是值得公司继续增加投入的一个未来关键的药品市场。

文图/本报记者 张旭