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新快报 2005年12月27日

唯有创新才能持续发展 ---访礼来中国总裁欧泰格

中国医药市场的吸引力已越来越大。据统计，外企药业在华市场份额快速增长，许多外企纷纷在华设立研发中心，10月30日全球最大的制药企业美国辉瑞公司宣布其在中国的研发中心正式揭幕，虽然这一举措在诺和诺德、美国礼来、瑞士罗氏等跨国制药企业在华设立研发中心之后，但却是第一个将全球研发支持能力引入中国的研发中心。

诺华全球CEO魏思乐刚在上海宣称"目前是在中国建立研发中心的最佳时机"。据悉，接下来排队等待设立研发中心的还有多个外资公司。

对制药企业来说，研发是企业的核心，一般制药企业都不把研发中心设立在国外。近来，跨国制药企业纷纷在华设立研发中心，从中可以看出，跨国制药公司正逐渐转变原来注重产业投资的模式，转向研发投入。外资药企的这一举措，会令中国药品市场竞争将进一步加剧。在这新的一轮竞争中，无论是研发水平还是资金实力都难敌跨国药企的国内药企如何应对？从今天起，我们推出外企老总专访，陆续披露跨国药企风云路。

新快报记者　陈映平　文/图

礼来中国总裁欧泰格(JORG　OSTERTAG)

博士出生于1953年5月31日，德国人。1980年获得德国慕尼黑大学博士学位，1978至1980年在德国慕尼黑大学任科学顾问，1980年至今一直在美国礼来公司工作。现任礼来中国总裁。曾先后担任礼来日本药品销售及市场总监、礼来韩国总裁、首席代表、礼来瑞典运营总监、礼来泰国、缅甸、老挝及柬埔寨总经理、礼来德国科学顾问等职务。

记者：在这新旧交替之际，可否透露一下明年你们公司有何动作？

JORGOSTERTAG：我们对中国市场充满信心。2006年我们会在中国新增100个职位，从现在的700人增加到800多人。主要是增加糖尿病和肿瘤药品的销售团队。令员工队伍再壮大一些，以适应事业发展的需要。此外，我们还会加大新药在中国上市的进程。新产品是每个药厂的生命线。今年我们在中国已经上市了四个新的产品，包括刚刚上市的用于治疗恶性胸膜间皮瘤的力比泰。明后年在胰岛素方面大概有2个新产品，包括胰岛素注射笔和治疗小儿多动症、治疗抑郁症的新药。今后五年，礼来计划有15种药物陆续在中国上市，涵盖了中枢神经、糖尿病、肿瘤、小儿多动症等多个领域。

记者：礼来的药物，50％都是在抗肿瘤领域，你们对于肿瘤未来治疗的方向性有哪些认识？

JORGOSTERTAG：过去30年肿瘤治疗药物没有大的改进，最近我们把更多的注意力放在"生物标志物"方面的研究，最终希望能研究到通过个体基因的变化，直接找到最恰当的时候，提供最恰当的药物攻克肿瘤。我们在这方面投入大量的精力和资金，现在在药物的研发过程中，引入了很多的生物标志的概念。如果我们找到的化合物无生物标志的话，我们就不继续研发。

随着人类基因组的重大发现，药物的基因组正在预测，寻找更好的药物来治疗病人，使有限的资源，用在让病人取得最大利益上，将来肿瘤药以及其他药物研究的观点也是如此。

我们希望，病人一旦得了这个病，所有的病人都可以用这个药。关键是我们的资源发展是不是能够真正让病人受益？这非常重要。我们力争做到以下几点。第一，选择药物的正确定位；第二，选择正确的剂量；第三，选择合适的病人；第四，在正确的时间给予正确的剂量。

记者：礼来中国研发中心在礼来的研发过程中起到什么作用？

JORGOSTERTAG：上海张江研发中心从刚开始的18人扩大到现在的近200人，以前研发人员主要的工作是做研发中的第一步，即早期药物化合物的合成，这项工作有20%是在中国完成，现在这个比例扩展到80%的份额。第二步是将化合物送回美国，做后期的比较关键步骤的研发，何时这些在中国进行？随着平台建立的成功，将来会将动物、组织方面的工作回来进行。总部对中国有信心，中国的科学家是有智慧的，目前我们正在中国筹办"动物实验室"，准备先将非临床方面的试验在中国进行。

记者：目前全球新药上市的数量呈下降的趋势，在研发新药的寿命上与新药研发上你们更注重哪一块？

JORGOSTERTAG：礼来公司是以研发为主的公司，主要是药物能够创新，制造出更好地新药。研制一种新药需要10-15年的时间，投入8-10亿美元，在找到的化合物中10万个里面可能只有一个是有用的，最终成为药品并让它上市，取得专利后时间又很短，要在短时间内将成本收回，确实压力很大。

礼来公司2004年的销售额达到138亿美元，而研发投入是27个亿，占总销售额的19%。这种投入是能够造福病人的，我们仍然最关注研发这一块。只有新药才能造福病人，不继续研发，就不能够提供新药，有的病人就没有办法得到治疗，仿制药会对原研药有影响，不同的公司有不同的运作模式，目前也有一些外企在原研药专利到期后有一些应对的措施。但我们的药品要做最好的，做全世界数一数二的。所以，从礼来的角度讲，我们的目标是更多地开发新领域的新药，给还不能治愈的疾病找到攻克的办法。

礼来中国大事记

1918年

礼来公司在中国上海设立了第一个海外代表处。

1993年

礼来重返中国，把中国总部设立在上海，并分别在北京和广州开设办事处。

1995年

礼来与霍普基金会合作，相继在中国建立了4家糖尿病教育中心。新型抗抑郁药百优解以及注射用头孢他啶凯复定在中国上市。

1996年

6月，礼来苏州制药厂破土动工，是礼来公司在中国投资的首家独资药品生产企业。

1998年

礼来苏州制药厂正式投产，并获得卫生部药品认证管理中心的GMP认证证书。

1999年

新型抗精神病药物再普乐上市，并成为全球销量第一的抗精神病药物。治疗晚期胰腺癌及非小细胞肺癌药物健择上市。

2001年

礼来中国成为礼来全球独立的分支机构。

2003年

6月，礼来与海正药业在日内瓦WHO总部签订框架性合作协议。10月，礼来实验室大楼在上海浦东张江高科技园区正式落成。