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医药经济报 2007年4月11日

蓝红黄“伟哥”热战在即

礼来希爱力杀入中国零售市场——蓝红黄 " 伟哥" 热战在即

蓝色“伟哥”万艾可、桔红色“伟哥”艾力达两强争霸中国 ED 药零售市场的格局将在近期被打破，美国礼来公司日前对外宣布，该公司旗下的黄色“伟哥”——希爱力已经顺利通过国家食品药品监督管理局（SFDA ）的各项严格审查，正式获得了进入中国零售市场的许可证。行业人士表示，希爱力正式进入零售渠道，代表中国ED 治疗药市场进入了一个蓝红黄三色并存的终端市场争夺时期。

蓝红格局被打破

由于是处方药， ED 治疗药物以往都将医院定为主销售渠道。2004 年，辉瑞公司的万艾可率先在中国取得药店零售的准入证，随后的2006 年，拜耳公司的艾力达也争取到了这一资格，而此次希爱力的进入，就意味着三大“洋伟哥”在中国零售市场又站到了同一竞争平台上。

统计数据显示，美国市场 ED 类药物在药店的销售占据了约80% 的份额，在中国这一市场比例大致相同，因此，切入零售市场对于这些小药丸来说意义十分重大。

“我们进入中国市场才两年时间，现在正式进军零售，和竞争对手还没有可比性。”礼来公司中国区总裁欧泰格对记者表示。礼来是通过收购合作方ICOS 公司获得希爱力的独家经营权的。

后来者

对于中国的市场规模，礼来公司表示“很难估计”，同时，公司对具体的销售目标和数字也采取了低调回应姿态。但据记者了解，去年希爱力全球销售额达 9.71 亿美元，同比增长30% ，实力不可小觑。而随着礼来对其的收购，该药物的各方面性能还将得到进一步优化与提升。

据礼来提供的数据，目前希爱力已经在全球 17 个市场中超越竞争对手，占据第一位的销售额。到2006 年，上市仅4 年的希爱力全球销售额已累计突破25 亿美元。

市场争夺升温

与最早进入中国的蓝色“伟哥”万艾可、桔红色“伟哥”艾力达不同，此次礼来特别强调希爱力的“ 36 小时药效”。欧泰格表示，希爱力最大的亮点在于打破了以往ED 患者服药后在性爱方面的被动性与局限性，能在36 小时药效时间内让ED 患者自由轻松地选择亲密时刻。

资料显示，到 2025 年，男性ED 患病人数将增至3.22 亿。尽管患病率很高，但据专家估计，目前只有15%~20% 的ED 患者在接受治疗。业界对中国ED 市场的预测是600 亿元左右。虽然ED 药物市场的潜力非常大，但是目前国内的ED 药物市场仍处于初期阶段，未完全形成竞争，市场规模及增长潜力巨大。随着人们对药物的接受程度逐渐增加，今后这一市场必将硝烟弥漫。

可以预期，希爱力大举进军中国医药零售市场，注定会给同类药物市场带来冲击。目前，礼来已开始着手零售渠道和终端建设，在第一阶段，将在深圳、北京、上海、广州等 10 座城市的近5000 家药店销售。“伟哥”以蓝、红、黄三色并存的时代来临，2007 年无疑将会成为国内ED 药物市场火药味最重的一年。